商丘久超粮油机械有限公司董事长张久超：用厚道书写“赢”字人生

  在河南商丘，有一家当地人交口称赞的良心企业——久超粮油机械有限公司。这家企业的名字是以它的董事长张久超的名字命名的。这个朴实、厚道的河南商人，同时也是商丘市中小微企业联合会的会长。在数十年如一日的创业路上，张久超从始至终坚持履行他“有所为，有所不为”的治业之道，通过帮扶他人，他也同时成就了自己，并收获了无怨无悔的丰厚人生。

  张久超的创业路是从一部纪录片开始的。那是1986年的秋天，21岁的张久超正在为自己未来的出路而发愁。也是那一年，登上《时代周刊》的封面，人们读着朦胧诗，唱着《一无所有》，深圳的创业热潮已成大势，城市改革和企业改革也即将开始。

  在无意中，一个纪录片吸引了此时正百无聊赖的张久超。在滚动播放的黑白电视机上，商丘电视台播放着科迪集团董事长张海清的创业故事。张海清的创业历程深深地鼓舞了这个正处在血气方刚之年的年轻人。“说干就干”，张久超决定开始创业。

  到了年底，张久超已经组建起了一个小型的面粉机械安装队，3个小队，18个人，轮流作业。在一无资金二无技术的情况下，张久超可以说是靠着一把剪刀和一把锤子白手起家。

  在接下来的10年里，他靠着积极向上不认输的闯劲儿，用心打造团队。他带领的安装队也凭借专业和精干，在商丘声名鹊起，当地的企业纷纷找上门邀请张久超为他们做技术顾问。在积累了丰富的实践经验和专业技能后，1998年年末，张久超开始在商丘市粮油机械厂任安装公司经理。到2001年时，张久超的事业迎来了一个重要的时刻：他注册成立了商丘市久超粮油机械有限公司。

  然而企业的发展并非一帆风顺。在2003年到2006年期间，公司的业务仅仅是一些机械安装工作，就像张久超十几年前刚刚组建安装队时一样。

  对于张久超而言，这并不是他理想中企业应该发展的方向。直到有一天，张久超发现商丘的西部和中部地区有很多地方粮食厂都是新厂，而彼时粮食还不能在市场上流通，也许经销设备会成为一个商机。张久超开始为商丘的面粉厂采购机器，在这样的一个过程中，张久超还差点因为一次供应链的危机而折戟沉沙。

  但也是因为在采购销售机器这条路上坚持了下来，张久超才获得了后来的机遇。在一次国际商贸会上，来自伊拉克的采购商阿迪到郑州采购设备，期间获得了张久超公司的产品和宣传页。阿迪被质量优良的产品和制作精美的宣传册打动了，随即联系张久超约谈业务。

  张久超见到阿迪的第一句话就是“我这次过来不单单是来谈业务的，我们是要谈事业的”。阿迪也对张久超公司的产品赞不绝口，认为在那个年代能做出这样高品质的产品的企业一定是一个用心做事的企业。

  此后，不单单是伊拉克，张久超企业的产品更是销往了越南、巴基斯坦等诸多国家，打造出了一个用心做事、诚信经营的中国企业。

  张久超的人生信条，也是他领导企业决胜市场背后的成功密码正是“诚信”二字。“诚信为本，踏踏实实做人，实实在在做事”。包括用自己的名字注册公司这件事，张久超认为，这也是一种诚信的表现。

  对于产品的质量和口碑，张久超有着严格的底线和极高的要求。在创业初期，在企业出售的设备没有到达客户手中之前，张久超从不会让客户预付款。一个值得信任的企业的口碑就是这样一步步通过一件件小事树立起来的。因为产品质量过硬，张久超甚至把“冤家”变成了朋友。当时一个来自江苏的客户并不看好河南的产品，张久超就与他签下合同，不要定金，一手交钱一手交货。后来客户又提出不合理诉求，说出了面粉再给钱。为了企业声誉，张久超还因此与这个客户对簿公堂。

  而在货比三家后，这个江苏客户终究是选择了张久超企业的设备。在私下里，二人也成为了好朋友。这个当初不讲理的客户向张久超正式道歉，在让人没话说的高质量产品面前，他不得不承认，张久超是个厚道、讲诚信的生意人。

  从白手起家到产值千万的企业，张久超的创业路走得步履维艰。产品变了、客户变了、时代变了，但唯一不变的就是他踏实做人、诚信做事的人生信条。企业运营几十年来，张久超每年保持稳定的盈利，通过积累一点点扩大生产，从没有用过银行的贷款。

  面对时代带来的许多不确定性，张久超却十分自信，他说，“经济下降带来的压力大，我们也不怕。我们既没有贷款，也没有外债，靠自己滚动发展，稳扎稳打，步步为营。国外能够做的产品，我们也能做，而且会做得更好”。

  张久超很喜欢“赢”这个字，但并不是通俗意义上的输赢而已。他往往会拆开理解这个“赢”字。其中，“亡”代表着企业每天都要有危机感，“亡”下面的“口”字指的是企业要有好的口碑。“月”则说的是做事情要有计划，按时完成，要经得起时间的考验，才能得到市场的认可，做得长远。“贝”是指人的才华，有人才才能办好企业。最后的“凡”是平凡心，只有一个拥有平凡心的企业家才能把企业办好。

  面对自己的企业曾经面临的种种危机时刻，张久超认为，作为一个创业者，没有困难是不可能的，重要的是要有精气神儿，办法总比困难多。比如疫情期间，为了响应国家号召，张久超的企业停工停产了20多天。复工后，他带领团队迅速恢复工序，以保证手中订单的正常发货，尤其是许多来自国外的订单。

  对于一个以设备生产为主的企业，其核心竞争力必然是自己的品牌和技术专利。张久超在创业的过程中不断从生活经验中积累创新的想法以获得市场的竞争力。从电视机的“以旧换新”活动中，张久超发展出粮油机械的“以旧换新”业务，并获得了很好的成效。“做伪劣产品是没有发展前途的，我们实实在在的，就一直很稳定，也发明出了很多专利。”

  张久超把自己经营企业比作种一棵树，需要自然光的照射，浇水施肥，才能扎根土壤，枝繁叶茂，硕果累累。哪怕现在，公司中的许多事情他也务必亲力亲为。

  “公司注册这么多年来，我们每天拉四次警报——早起上班、中午下班、下午上班和下午下班，提示警醒我们按时上班。另外，我们第一步会把基层的工人照顾好，他们是直接对接客户的。”

  张久超对公司员工的关怀有口皆碑。有一次，一个员工因病辞职，张久超还补贴了他5万块钱。还有一次，一个来自山西的60岁退休的老员工到张久超的公司当业务员，回家的时候找不到地方住，张久超的家离火车站很近，就专程去接待他。

  靠自己的诚信、智慧、大爱、勤奋、执着，张久超把一个一无财力、二无人才、三无设备的小型非公有制企业，发展成为一个集产品设计、研发、生产及销售于一体，拥有进出口自营权，年产值上千万元的诚信企业。

  作为专业内行，他自己拥有可移动刮板式粮食输送灌装机、流化除尘器、热风采暖器等多项国家技术专利，填补了河南省粮油机械行业的空白。公司系列粮油机械设备畅销全国，并远销欧洲、非洲、中东、南美等地，被大范围的应用于粮食、纺织、冶金等领域。张久超的企业曾荣获河南省著名商标，连续10年被评为优秀非公有制企业。他自己也多次被评为民营经济的杰出人物，是豫鲁苏皖地区该行业的领军人物。

  在张久超公司办公室的墙上，“守合同重信用”“拥军优属先进单位”“中原环保人物”“商丘市十大慈善企业家”等金字牌匾熠熠生辉。面对荣誉，张久超说：“我白手起家，吃过很多苦，见到有困难的人就想帮一把，本性就这样。咱商丘做善事的企业家太多了，我做的这些事没啥值得说的。作为市政协委员，扶危济困是我应尽的社会责任，义不容辞。”

  雷锋的日记里这样写道:“一滴水只有放进大海里才永远都不可能干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。”张久超认为，企业的财富取之于民用之于民，做慈善就是尽责任。从2001年久超粮油机械有限公司成立的第一年起，张久超便每年向商丘王泽林孤儿院捐款，时常去孤儿院慰问，捐助衣物粮食等。

  2003年，张久超了解到全国劳模王泽林的事迹后，深受触动，当即前往拜访。了解了真实的情况后，他为王泽林孤儿院免费提供磨粉机，帮助他发展石磨面粉、石磨香油，并从技术上给予指导。每年中秋节和春节，张久超都要在客户、朋友中推销王泽林的产品，提高他的收入，以便他能照顾更多的孤儿，使那些孩子能长大成材，将来能为社会作出贡献。

  2012年，商丘市勇帆爱心基金会成立，张久超任名誉会长，资助了10多名贫困学生，帮他们度过了艰难的求学之路，圆了大学梦。2013 年以来，张久超还积极主动地参加军民共建活动，每逢八一建军节、春节，他都会到部队慰问，送去捐赠款物。

  不仅如此，在他的一手操办下，久超粮油机械还免费为环卫工人开设了爱心早餐店，一做就是好多年。这件事的缘起是在2014年，他看到平原路上40余位环卫工人很辛苦，大多是五六十岁的老人，就决定免费给他们提供早餐，以尽自己的绵薄之力。几年来，他的善举让环卫工人们非常感动，纷纷自发为他送去锦旗。

  多年来，张久超的公司主动承担了70多名下岗职工和20多名残疾人的就业安置任务，他还捐资助学，为驻商部队捐赠各种图书等，所做公益事业的钱物价值超过100万元。

  面对席卷而来的新冠肺炎疫情，2020年2月7日，张久超与员工一起，将两车价值5万元的物资捐赠给了睢阳区文化办事处，助力商丘市打赢疫情防控阻击战。另外，他还通过河南省红十字基金会和河南省慈善总会多次捐款捐物。

  2020年11月25日，对于张久超来说，这是一个充满特殊意义的日子。因为这一天，他所经营的商丘市久超粮油机械有限公司被授予了“中国雷锋企业”的荣誉称号，他个人也被评为“全国学雷锋先进个人”。这些荣誉无疑是对张久超多年来热心公益事业、热情参加社会志愿服务的极大肯定与认可。

  “能同时荣获两项全国性的荣誉，这对我来说真是莫大的荣幸和极大的鼓励。”张久超激动地说，“雷锋精神是永恒的，无论时代发展到哪一步都不会过时。”

  2020年6月，张久超当选为商丘市中小微企业联合会会长。这是一个以商丘市中小型和微型非公有制企业、团体、个人自愿结成的非营利性社会团体。面对疫情带来的不利经济发展形势，张久超一路以来艰难的创业经历让他深知中小企业发展的困难和挑战，作为创业路上的“过来人”，张久超尽己所能帮助中小企业。在探访商会会员企业的活动中，张久超表示，“走访会员企业一方面能够加强会员之间的联系，另一方面了解会员企业的发展状况，分享商机、共谋发展。”

  多年来，张久超以发扬中国企业家精神为己任，以一颗无私奉献的初心行走在践行社会主义核心价值观的道路上。他和他的企业以实实在在的行动，把诚信的产品和真诚的服务奉献给了社会。