让“中国制造”走向世界——记溧阳布勒公司董事长孔云生

  现如今，鸡、鸭、鱼、肉、虾等食品越发成为每天百姓餐桌上的必备，作为提供生产设备的饲料机械企业在改善民生方面可谓功不可没。

  孔云生，一位土生土长的溧阳人，30多年来，他始终专注于中国饲料机械行业，通过技术创新推动行业进步和技术进步。他满怀激情，充满了许多活力，思维敏锐，胸怀宽广，用战略家的眼光、格局和魄力书写着传奇。他曾说过：30多年来，我始终坚守在这个行业里，中国饲料机械工业的进步是我最大的心愿。今天，就带大家一块儿来看看布勒机械公司董事长孔云生的故事，看看这样的一个男人是如何将“中国制造”走向世界！

  1986年，孔云生毕业于南京工学院（现在的东南大学）机械系，起初他被分配到常州某中外合资企业，为了回报家乡，他主动提出回溧阳工作。1987年初，孔云生来到溧阳粮机厂工作。他从最底层的技术员干起，先后担任科研所所长、成套工程公司CEO，直至1998年起担任集团副总裁。

  孔云生是个不折不扣的“技术派”，技术员出身的他做事认真、爱动脑筋。当年，全国的饲料机械企业还专注于单机生产的时候，他就带领技术人员攻坚克难，开始为饲料公司可以提供从规划、设计、制造、安装、调试、售后等一条龙服务，开创了中国饲料机械成套交钥匙工程的“先河”。孔云生被评为“全国劳动模范”，并且收获了“江苏省第十次党代会代表、江苏省有特殊贡献的中青年专家”等众多荣誉称号。

  谈到以往的工作经历，孔云生说，当年虽然是国有企业，但企业氛围很好，销售人员与技术人员配合紧密，每当遇到技术难题或客户的真实需求，一群年轻人围在一起商讨对策，一同学习、共同提高，培养了一大批懂技术、熟业务的行业人才。

  2003年，国有企业“股改”浪潮席卷全国，地处江南的小城溧阳也吹来了“股改”之风。为闯出一番事业，孔云生决定辞职“下海”。当年，他与溧阳保龙机电公司董事长周水保合作，成立了江苏保龙农牧机械有限公司。

  然而，此时的“保龙”似乎有点生不逢时。2003年，中国“非典”肆虐，养殖业和饲料加工业都遭受重创，饲料机械行业也不可避免地处于低迷状态。面对行业困境和创业初期的艰难，孔云生没有气馁，他带领团队从成套项目解决方案入手，产品从易到难逐步推进。

  经过团队的共同努力，凭着创业者们对市场的高度熟悉和对客户的高度诚信，保龙农牧很快打开了局面，赢得了广大新老客户的信任和好评。从2003年8月开始到2005年年底，公司取得了年销售6000万元的好成绩，在合同成交量和品牌美誉度方面稳坐国内第三把交椅，虽然与业内第一集团军的前两名相比，在销售额和品牌知名度方面还有很大的差距，但是，较之别的企业的成长历程，可以说创造了中国粮机制造业的“保龙速度”。

  2005年，保龙农牧红红火火、异军崛起的势头不光惊动了国内同行，也引起世界粮机制造业“老大”瑞士布勒集团的关注和重视。

  瑞士布勒集团，世界著名的谷物加工设施企业，粮食加工、食品加工和金属压铸等领域的全球领导者。早在20世纪90年代，布勒集团就进入中国饲料机械市场，但苦于对国内市场不熟悉，布勒饲料机械业务在中国市场的发展一直十分缓慢。

  2005年6月，瑞士布勒公司中国区总裁傅德利来保龙农牧考察，看到这批刚刚创业两年的年轻人，竟在行业中挑起了大梁，他被孔云生的团队深深折服。随后，布勒集团邀请孔云生团队赴瑞士总部考察。一开始是没有合资的想法的。但是后来看了瑞士布勒总部之后就改变了决定与初衷，还是要合资！

  参观后的孔云生深受触动，他当时就感到，如果不合资，那么国内的相关这类的产品一定会遭遇品牌、研发技术和管理的瓶颈，然而这样一些问题都能够最终靠合资后获得布勒的技术上的支持得以解决。于是，2006年，双方的战略需求使得布勒（常州）机械有限公司诞生了。

  布勒（常州）成立后，孔云生担任企业总经理。在他的带领下，企业未来的发展步入“快车道”，迅速成为市场无可争议的领先者，在客户导向、科学技术创新、管理模式、持续改进等方面不断提升。

  产品销售从2006年8000万元起步，每年以30%的速度迅速增加，至2017年已提升到15亿元，今年预计产值将达18亿元。2017年8月，布勒机械扩能项目、一期投资7亿块钱、总占地面积537亩的新厂区投入到正常的使用中，这是布勒在中国最大的工厂，也是一座世界级工厂。目前，布勒（常州）已成为布勒全球的世界加工制造中心、亚太地区最大最高端的谷物加工装配基地，也是饲料加工中高端市场主要的设备供应商，同时出口东南亚、中东、欧美等海外市场。

  孔云生说，自己是从技术岗位走出来的，坚守在技术第一线，为客户、为行业创造价值早已成为他工作的信念。

  不断开发新品是布勒加快速度进行发展的主要的因素。在新品开发上，孔云生从始至终保持年轻时的冲劲，攻关饲料机械行业最前沿技术。新工艺、新设备，不断被开发和应用。譬如，近几年膨化水产饲料快速的提升，生产膨化水产饲料的大功率双螺杆膨化机倍受市场青睐。

  2015年10月，孔云生带领团队开始研发时产15吨的双螺杆膨化机。经过多轮技术攻关，2016年6月，样机研制成功，并测试完成了淡水鱼、海水鱼、螃蟹料等8个配方，产能指标达到设计的基本要求。该产品一经推出，迅速占领了市场，短短2年多时间，该机型覆盖了90%的市场需求，牢牢掌控了市场的话语权。布勒一直贴近市场、深入客户，精益求精，追求卓越。

  布勒对中国饲料机械行业的推动是显而易见的。孔云生说布勒（常州）率先提出安全饲料、安全食品的理念，并从产品研制、制造、物流、项目安装到服务全过程来践行这一理念，从而促进了中国饲料机械行业健康发展和总体水平提升。

  作为国际著名的老牌跨国公司，不停地改进革新和坚持高技术高质量一直是布勒的核心竞争力，持续改进的管理流程是其传承的经典法宝。在注重工厂硬件建设的同时，在管理和技术软件方面，布勒也不断地将把欧洲百年老店的现代先进理念和高端技术进一步带进溧阳，信息化、数字化将与工业化深层次地融合，着力打造智能型、质量型、高效型、创新型、精益型、技术型公司，从而始终在风云变幻的市场中昂然屹立。

  一切从客户出发，围绕客户的真实需求开展工作，为减轻客户前期投入，孔云生带领技术团队成立了布勒（常州）研发应用中心，主动为客户承担产品研制过程中涉及的原理验证、设备功能测试、客户来料工艺试验等任务。此外，布勒（常州）还成立了亚洲饲料技术学院，为饲料企业培养输出生产管理技术人才。

  孔云生表示：“中国的饲料机械行业跟国际水平相比，还有一定差距，主要体现在数据库、基础工业、内部质量控制、自动化以及员工质量理念等方面，布勒（常州）将逐步把瑞士布勒的控制技术移植到国内，让中国饲料机械工业再次加速腾飞！”

  从欧美制造到中国制造，从传统制造到智能化制造，从中国到世界，布勒在孔云生的带领下，正一步一步走向世界舞台。

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