打造矿山全生命周期服务商 市场之间的竞争应上升到新的层面
时间: 2024-08-08 17:55:50 | 作者: 石料破碎设备
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砂石行业逐渐步入下行阶段，市场需求、砂石价格都不尽人意。砂石产能过剩问题已成行业共识，未来市场将进入充分竞争阶段。怎么来面对急速变化的市场形势和并不理想的外部环境？砂石行业如何避免陷入低价竞争的恶性循环？
日前，南昌矿机集团股份有限公司董事长李顺山在接受砂石骨料网记者正常采访时表示，近些年砂石的快速地发展成就了一些装备制造企业，也误导了一些制造企业：砂石骨料的需求量大，很多企业都被大量的订单和短期利益冲昏头脑，没有给企业留出足够的时间真正下功夫做好企业长远规划。产品的品质、企业的管理上的水准、人才的培养、售后市场的服务的品质等等都关乎着企业的核心竞争力。李董指出，市场之间的竞争应该上升到新的层面，希望国内的装备企业能够在新一轮的行业洗牌中努力“修炼内功”，树立好优质国产品牌形象，开拓符合砂石企业需求的装备应用场景及服务模式，从而真正的完成提质降本增效的目的。
作为一个在砂石领域打拼数十年的自身从业者，李董对市场发展具有很强的前瞻性和预见性，在提及砂石企业怎么来面对未来马上就要来临的充分竞争时，李董直言：砂石投资者应对市场和项目进行充分研判，不具备竞争优势的项目应及时止损，没必要做无谓挣扎。而处于重点区域的优质矿山资源仍拥有一定投资价值，这（项目）需要全方面考察判断。
►砂石骨料网：最近两年，外部形势复杂，经济发展也受到较及。2023年至今，国内股市一路走跌，甚至跌破2800点。作为2023年新上市的公司，南矿集团业绩稳步上升，股价也能平稳运行。这与您之前提到的南矿集团的文化竞争力是否有直接关系？未来南矿集团的发展规划是什么？
►李顺山：说到企业文化，包含的内容非常多。具体来看，企业文化最重要的包含愿景、使命与价值观等等，是公司运营管理的重要组成部分，它决定了企业采取怎样的发展的策略、如何完成使命、要采取哪些实际应用制定的方案等等。在这样的一个过程中有几个定位：确定目标客户类型、进行满足客户的真实需求的产品定位等，这些都是源于企业价值观和相关文化。
作为一个技术出身的人，我经常喜欢和客户深入探讨相关工艺和项目布局规划。我一直强调规划很重要，因为它的前期替换费用很低，要是规划不合理的话后期补救非常难，而且投资会特别大。我发现之前有一部分客户在丰厚的利润驱使下着急进场，在项目谋划过程中没明确和具体的目标，这样轻易造成投资失误，没办法真正发挥出项目本身的优势及市场竞争力。
2023年是南矿集团上市之年，一路走来，我们得知集团发展之路越走越宽，方向也慢慢变得清晰，凝聚力也慢慢变得强。2024年-2025年南矿集团将继续夯实基础，不管是加大产品研制投入、基础设施投资、管理机制创新等，我们将全面夯实基础。
►砂石骨料网：现阶段，很多企业认为国内装备市场越来越卷选择走出去。作为最早走出去的企业之一，您认为目前国内外的装备市场的区别在哪里？今后，南矿集团在国内市场布局有何考虑？
►李顺山：这是个仁者见仁、智者见智的话题，我就简单和大家谈谈个人感受。我们去参加国外的展会，发现海外装备行业与国内装备行业的最大不同在于国外装备企业更看重全套解决方案，包括研发、销售、售后以及可持续发展等一系列东西，而国内还停留在单一产品（展示）阶段，对于精益生产理念落实不彻底，数智化水平也存在一定差距。
从产品到产业链变化，也在某些特定的程度上提醒国内同仁要沉下心来做事。我认为近些年砂石的快速地发展成就了一些装备制造企业，也误导了一些制造企业：砂石骨料的需求量大，很多企业都被大量的订单和短期利益冲昏头脑，没有给企业留出足够的时间真正下功夫做好企业长远规划。当市场需求下降的时候，一些企业会发现固定资产投资过多，之前没有很大的精力和经费去投入研发、创新和高端制造，没能形成新质生产力。现在我们提倡提质降本增效，但是实际上没有有效提出全面的、更高端的解决方案，而是依仗市场需求拉动。当外部环境变了之后，很多企业会开始展开价格战，这不利于行业健康发展。
当前更是“修炼内功”的好时机，装备企业不能一味“走出去”，最好的市场还是国内市场。装备企业应该思考怎样在行业加速内卷的形势下，做好产品研制，向上突破自我成长起来，提升企业竞争力，从而塑造中国产品在国际市场上的口碑与影响力。任何行业都会步入周期性发展，若企业不磨练好自身，那么在下一个发展期来临时，就无法继续存活下去。
根据规划，南矿集团在2024年力争实现“三转一优”，即业务重心逐渐转向后市场、海外市场和金属矿山市场，持续优化骨料市场客户结构，在产品研制、客户服务上下更大功夫，帮助矿山企业提质降本增效。目前已向美国市场出口十余台圆锥破碎机，客户使用感受都很不错。
►砂石骨料网：今年两会政府工作报告首次提出“新质生产力”一词，作为一个极为重视研发、创新和产品力的企业，南矿集团其实一直都是在践行这一方向。请和我们聊聊您对新质生产力的理解，以及南矿集团未来重点发展哪方面？
►李顺山：我认为发展新质生产力的目标就是高水平发展，其背后仍是绿色、环保、低碳发展，同时伴随着高收益、高效益、可持续发展。实现高质量发展的重要方法是创新，包括发展高质量人才以服务企业发展。
南矿集团确定以“科技南矿、品质南矿、国际南矿、服务南矿、效益南矿”为五大发展趋势，聚焦矿山的全生命周期服务。对内，我们要实现生产制造、产品设计研发、数字化升级、后期服务运维等方面串联起来，打通设计-制造-服务端的数字化，打造装备制造业升级版。尽管现在南矿几个板块业务表现都不错，但还处于“孤岛”状态，没有将这些过程真正集成、联动起来，未来还要提高这方面的投入。
在集团发展方面，我们仍旧是要补链、强链、延伸产业链条。一是向矿物加工后端延续，当前南矿集团的矿山破碎设备种类很丰富，但磨石技术还需迭代提升；二是在选矿及尾矿处理上为客户设计、实施一系列解决方案。此前我们也做了大量调查筛选工作，现在在和相关公司进行洽谈，希望能更快、更好落实相关规划。
►砂石骨料网：砂石骨料将进入充分竞争的时代，大家都在讲未来要注重控制成本，特别是大型矿山建设的生产设备投资，很多人认为国产化是一个趋势。但是依据市场情况去看，很多头部企业选择进口设备的情况并不少，您认为砂企设备选型重要的依据是什么？
一是用户使用习惯，信息不对称。从三峡工程开始，国内的大型央国企工程的石料破碎筛分使用进口设备，选择进口设备的根本原因是彼时进口设备能挤满腔，产品粒型更好。之后，水电工程就继续沿用这个选择，形成习惯，导致在进入民用石料市场时也基本选用进口设备。
二是从建材行业来看，水泥企业更倾向于选择国产设备。不少水泥建材企业有自己的装备技术，在技术上竞争力较强，生产的产品也能满足有关标准。因此，这些水泥建材企业将对水泥装备的充分信任传递到了砂石骨料领域，中国建材、华新水泥等大型建材企业大多选用国产品牌。华新亿吨线、中国建材瑞昌邓家山项目及池州项目等都选用了南矿设备。
此外，也有部分用户将项目设计问题归咎到设备上面。从当下装备行业的发展状况来看，国产代替进口设备在某一些程度上是可行的，但最优选择国内高质量的品牌。好的产品一定是稳定性很高、高效低耗的，也能满足相关配套要求。
►砂石骨料网：作为行业资深人士，2019年左右您就提出过砂石产能过剩的问题，也对行业提过很多前瞻性的建议。现在砂石产能过剩问题已成为共识，也在深刻改变行业业态。针对目前市场行情，（在投资、供需、价格等方面）您有哪些看法？请和行业同仁分享一下。
►李顺山：近些年来，砂石行业加快速度进行发展、大矿频出，但随着房地产下行、基建不振等因素，需求端与供给端极度不匹配，产能过剩问题非常严重。公司竞争也逐步向产业链上下游延伸，包括资源整合，对企业本身实力提出更高的要求。
正如房地产投资需要好地段，砂石矿投资也需要好的地理位置。长江流域作为国内重点砂石市场，年产千万吨级大矿林立，水路便捷，产品营销售卖半径广。尽管国家在长江沿线大力投资基础设施建设，但我认为砂石需求与市场供给的提升并不成正比。若长江沿线依旧大幅度的增加砂石供给，相应需求也不会有太大回升。
我之前也提到过一个观点：沿江沿海等大型砂石生产基地在设计骨料线时最好把单条大产能生产线条生产线，这样做才能够在市场下行、需求不振的情况下单开一条线，这样即能够完全满足市场需求，也能够大大减少设备空置、检修维修成本。位于封闭市场的砂石企业，市场半径有限，更为适合建设年生产规模为300-500万吨以下的中型矿山，以免在将来市场需求更加萎缩的情况下陷入亏损乃至破产倒闭的境地。只有规模和需求相匹配，控制好生产所带来的成本，才能决定其后续能否为企业赚取收益。
在当前砂石行业局势加速变化、供需关系反向而行愈演愈烈的情况下，对砂石企业有两个建议：
一是持续投资布局问题，有的人觉得现在不是布局的好时机，我认为有时候可以反其道而行之，该投资的时候就得投资。如果政府在一段时间内无法顺利卖出矿山，可能会出让一些区位优势好、母岩质量高、资源价款低的优质砂石矿山，这种有较强市场竞争力的项目可以投资入手，但是要充分做好调研和相关准备。
二是及时止损。前两年市场竞拍并不理性，出现很多低质项目，在某种情况下，投资者要有壮士断腕的决心，不必做无谓的挣扎。部分区位条件、资源禀赋不占优势的砂石企业趁早退出，还能及时止损。
►砂石骨料网：作为砂石行业的资深从业者，请谈谈您对砂石骨料网提些宝贵的意见和建议。
►李顺山：总体上来说，我认为砂石骨料网做了很多对行业发展有意义的工作。砂石骨料网一直紧贴砂石生产企业和装备企业需求，包括对国家产业政策理解、研究的很透彻，市场沟通交流也非常前沿、充分，举办的活动影响很大，也受到了行业的广泛欢迎和好评。整体来说对促进行业发展有很多贡献，特别是在减少大家的误投资、提升企业效益等方面做了很多工作。
从未来发展看，砂石骨料网紧贴市场动向，创始人李华拥有开放性、多样化思维，看问题也比较透彻，利用自身优势和平台发展更多合乎行业同仁需要的业务，这一点是非常好的。祝愿砂石骨料网为行业做出的贡献，有更好、更大的发展。